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墙布反思 | 墙布官网提出“墙布三问”!

日期:2020-07-04 13:48:00

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作者:墙布网


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       孔子曰:一日三省吾身,——为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?反思的过程便是成长的过程,从反思的态度全观世界的重视,必回有所收获。


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01墙布三问之一——为什么要卖墙布?

       对于经销商而言,墙布是很有前景的行业,其利润点也是很高。当前正是销售墙布的机会窗口,当前正是以无缝墙布为核心的墙布行业在县乡等低阶市场消费普及的增长周期。墙布涵盖的产品类别繁多,在其中的大型强装产品内,主要包括墙布、墙纸、涂料等,这些也是家装设计的刚需产品。墙布作为其成熟度最高工艺最好的产品之一,也是走进了千家万户的墙面上。在墙布最具销售前景的周期里,卖墙布就是在抢夺机会红利,不卖墙布就需要被动地支付机会成本。


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02墙布三问之二——怎样卖墙布?

       怎样卖墙布?无疑是经销商们在墙布行业内都会遇到的根本性大问题。卖墙布,实质上卖的是经销商所能提供给顾客的服务价值,而不仅仅是产品本身,营销墙布必须依托于专业服务,脱离了专业服务的仅仅只是批发进货转零售出货的“差价思维”,越是面对成熟的墙布消费市场就越是无营销能力。墙布行业当前面对的消费者都是具有一定家装经验的,对于他们来说需求点都是很明确的:美观、实用、物美价廉。我们在卖墙布的时候就要抓住客户的需求点,在了解自己手上的所有产品后进行匹配和营销。


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03墙布三问之三——怎样将墙布卖得比别人好?
       同一地区的墙布经销商是很多的,如何能在区域上占据优势卖得比别人好就需要在地区上做足功课了。服务增值和动销交互无疑是两大抓手,让各位经销商在同行中混得风生水起。卖墙布,必须充分认识到动销和服务已经成为县乡实体销售门店生存和发展的必要抓手,“得动销者得市场,赢服务者赢用户”。卖墙布,必须看到渠道变革、零售迭代将是一个长期的现象,同时消费者希望“便捷、可靠、优惠地获得精工品质和精湛服务”的需求也长期存在。实现精工品质更多地是厂家的责任,而兑现精湛服务则是经销商的必要职责,这就要求门店的服务团队和服务能力必须跟上。


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